Gamifikacja w przemyśle SaaS

Gamifikacja to proces wykorzystania mechanizmów znanych z gier w kontekście niezwiązanym z grami, takimi jak oprogramowanie, edukacja, zarządzanie zasobami ludzkimi, a zwłaszcza w przemyśle SaaS (Software as a Service)

Celem gamifikacji jest zwiększenie zaangażowania użytkowników, poprawa motywacji oraz wzrost satysfakcji z użytkowania produktów.

Znaczenie gamifikacji w przemyśle SaaS

W przemyśle SaaS, gamifikacja jest wykorzystywana do różnych celów, w tym do:

• Zwiększenia zaangażowania użytkowników: Poprzez wprowadzenie elementów gry, takich jak punkty, odznaki, rankingi i nagrody, firmy SaaS mogą zwiększyć zaangażowanie użytkowników. Użytkownicy są bardziej skłonni do regularnego korzystania z oprogramowania, gdy mają możliwość zdobywania nagród i rywalizacji z innymi użytkownikami.
  
  
• Poprawy retencji klientów: Gamifikacja może pomóc w zatrzymaniu klientów na dłużej. Gdy użytkownicy czują, że osiągają postępy i zdobywają nagrody, są bardziej skłonni do kontynuowania subskrypcji usług SaaS.
  
  
• Edukacji i szkolenia: Gamifikacja może być wykorzystana do edukowania użytkowników o nowych funkcjach oprogramowania. Poprzez interaktywne samouczki, quizy i zadania, użytkownicy mogą szybciej i efektywniej nauczyć się korzystać z nowych narzędzi.
  
  

Gamifikacja jako strategia Anti-Churn

Jednym z głównych wyzwań dla firm SaaS jest utrzymanie klientów i zapobieganie churnowi (rezygnacji z usług). Gamifikacja może być skuteczną strategią anti-churn poprzez:

• Motywowanie do regularnego użytkowania: Elementy gry, takie jak codzienne wyzwania i nagrody za regularne logowanie, mogą zachęcać użytkowników do częstszego korzystania z oprogramowania, co zmniejsza ryzyko rezygnacji.
  
  
• Zwiększanie zaangażowania: Użytkownicy, którzy są bardziej zaangażowani w korzystanie z produktu, są mniej skłonni do rezygnacji. Gamifikacja sprawia, że korzystanie z oprogramowania staje się bardziej interaktywne i satysfakcjonujące, co przyczynia się do lepszego zatrzymania klientów.
  
  
• Tworzenie społeczności: Elementy społecznościowe, takie jak rankingi, fora dyskusyjne i możliwość rywalizacji z innymi użytkownikami, mogą budować poczucie przynależności i lojalności wobec produktu.
  
  

Przykłady gamifikacji w SaaS

• Duolingo: Aplikacja do nauki języków obcych Duolingo jest doskonałym przykładem gamifikacji. Użytkownicy zdobywają punkty za ukończone lekcje, odznaki za osiągnięcia i mogą rywalizować z innymi użytkownikami na tablicach wyników. Te elementy gry sprawiają, że nauka staje się bardziej angażująca i motywująca.
  
  
• Salesforce: Platforma CRM Salesforce wykorzystuje gamifikację do szkolenia swoich użytkowników za pomocą Trailhead – interaktywnego systemu edukacyjnego, który nagradza użytkowników za ukończenie modułów szkoleniowych punktami i odznakami.
  
  
• Trello: Narzędzie do zarządzania projektami Trello oferuje funkcje gamifikacyjne, takie jak Power-Ups, które umożliwiają użytkownikom zdobywanie punktów i nagród za realizację zadań i projektów.
  
  

Korzyści z gamifikacji

• Zwiększone zaangażowanie: Gamifikacja może sprawić, że korzystanie z oprogramowania stanie się bardziej interesujące i wciągające, co prowadzi do większego zaangażowania użytkowników.
  
  
• Większa motywacja: Użytkownicy są bardziej zmotywowani do regularnego korzystania z oprogramowania, gdy mają jasno określone cele i mogą zdobywać nagrody za ich osiąganie.
  
  
• Lepsze wyniki edukacyjne: Interaktywne i angażujące metody nauki, takie jak gry edukacyjne, mogą prowadzić do lepszych wyników w nauce i szybszego przyswajania nowych informacji.
  
  

Wpływ gamifikacji na redukcję churnu i zrost LTV

Gamifikacja znacząco wpływa na redukcję churnu oraz wzrost wartości życiowej klienta (LTV). Według badań, firmy, które wdrożyły gamifikację, odnotowały spadek churnu o 15-30%. To oznacza, że użytkownicy pozostają dłużej lojalni wobec produktu, co jest kluczowe dla długoterminowego sukcesu firm SaaS. Ponadto, gamifikacja może prowadzić do wzrostu LTV nawet o 40%, co wynika z większego zaangażowania i lojalności klientów​ (Insivia)​​ (Close CRM)​.

Wyzwania gamifikacji

Mimo wielu korzyści gamifikacja wiąże się również z pewnymi wyzwaniami:

• Koszty implementacji: Wdrożenie elementów gamifikacyjnych może być kosztowne i czasochłonne, zwłaszcza dla małych firm SaaS.
  
  
• Nadmierna rywalizacja: Zbyt intensywna rywalizacja między użytkownikami może prowadzić do stresu i frustracji, co może negatywnie wpłynąć na doświadczenie użytkownika.
  
  
• Zmienność zainteresowań: Użytkownicy mogą szybko stracić zainteresowanie elementami gry, jeśli nie są one regularnie aktualizowane i dostosowywane do ich potrzeb.
  
  

Przyszłość gamifikacji w SaaS

Tomasz Idzikowski, wykładowca i opiekun kierunku studiów licencjackich “Zarządzanie w Branży Gier Wideo” na Uczelni Łazarskiego zauważa, że przyszłość gamifikacji w przemyśle SaaS wygląda obiecująco. 

“Z coraz większym naciskiem na angażowanie użytkowników i personalizację doświadczeń, gamifikacja będzie odgrywać kluczową rolę w projektowaniu oprogramowania. Firmy SaaS będą musiały inwestować w rozwijanie innowacyjnych i angażujących elementów gry, aby przyciągnąć i utrzymać użytkowników”, wymienia Idzikowski. 

Gamifikacja ma potencjał, aby zrewolucjonizować sposób, w jaki korzystamy z oprogramowania, czyniąc je bardziej angażującym, motywującym i satysfakcjonującym. W miarę jak technologia się rozwija, możemy spodziewać się jeszcze bardziej zaawansowanych i złożonych mechanizmów gry w produktach SaaS, co przyczyni się do dalszego wzrostu i sukcesu tego sektora.

Autor: Paweł Matwiejczuk, Digital Marketing Director, Lazarski University of Technology